Opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää pienten ja keskisuurten yritysten näkökulmasta kansainvälistymiseen ja verkostoitumiseen liittyviä hyötyjä, haittoja, mahdollisuuksia ja uhkia. Opinnäytetyön toimeksiantajana oli Hämeen ammattikorkeakoulun koordinoima KV-Allianssi.

Opinnäytetyö toteutettiin laadullisena tutkimuksena. Tutkimusmenetelminä toimivat kirjoituspöytätutkimus, case-tutkimus ja dokumenttianalyysi. Ensisijainen tieto kerättiin sähköpostin välityksellä käydyistä haastatteluista. Sekundäärinen tieto on peräisin luotettavista lähteistä ja kirjallisuudesta.

Teoriaosuudessa käsitellään pienten ja keskisuurten yritysten kansainvälistymistapoja. Läpi käydään erilaisia kansainvälistymisstrategioita, kerrotaan kansainvälistymisen vaiheista, esitellään suomalaisia kansainvälistymisen tukipalveluita sekä tutkitaan erilaisia yritysverkkoja ja -verkostoja.

Case-yrityksenä oli suomalainen e-Oppi. E-Oppi valmistaa digitaalisia oppikirjoja. Heidän tavoitteenaan on suunnata Tanskan e-kirjamarkkinoille. Opinnäytetyössä kartoitettiin e-Opin toiveiden mukaisesti kilpailutilanne ja toimijat markkinoilla, selvitettiin mahdollisia yhteistyökumppaneita Suomesta ja Tanskasta sekä tutkittiin e-kirjan kääntämisestä ja Tanskassa tapahtuvasta valmistuksesta aiheutuvia kustannuksia. Lisäksi opinnäytetyössä esitellään e-Opille hyödyllisiä tapahtumia ja hakusovelluksia.

Opinnäytetyössä tuli esille, että Tanskasta löytyy e-Opille markkinarako. Onnistunut kansainvälistyminen vaatinee yhteistyökumppaneita, rahoitusta ja erilaisia tukipalveluita. E-Opilla on kaikki mahdollisuudet menestyä Tanskassa, mikäli halua ja tahtoa löytyy tarpeeksi.